和外贸公司接触多了，越来越觉得有些客户实际上不是很了解自己所要采购的产品，有时候就是单纯地比价格，有时候对比各方面资质情况。很多经销商其实都是这样，他搞不定他的客户，那我们也就失去了合作的机会，所以要多问对方一点。
有一个一直在国外开发市场的客户，因为他是什么产品都做得，所以对产品一点也不熟悉，。客户告诉我说，这个是***项目，矿山排污，污水有一定的腐蚀性，而且山路不好走，需要重量轻一点的不锈钢潜水泵。希望我能根据他的型号选出一款合适的不锈钢潜水泵。
客户的情况我是已经大致了解了，但是这个客户是外贸公司的，接触的客户基本都是国外的，电压频率可能会有差异，所以还是先详细问下客户多需不锈钢潜水泵的电压和频率，客户也提到了要质量轻的，可能要搬到山上，就选择了我们的S系列，但是还要考虑到拉线的问题，先跟客户说明标配的电缆线长度，在确定一下是否要加长。
客户是在国外，他那边早上上班，我这边已经是半夜了，客户知道了要核实那些参数，我也能及时回答他的问题，并多提出一些细节问题，能够做到准确无误，他跟客户交流起来就比较顺手了，所以可以马上回复他客户的问题，并且确定参数，后报价。
期间客户有问题及时回答解决，对我们的信任感就更强了。虽然还在跟进状态，但是相信能够及时解决客户的问题，他能解决他客户的问题，就能达成三方的合作。事实也是过了一个星期下了样品单十台试用，后续陆续也肯定这款不锈钢潜水泵的质量，开始返单，这个外贸公司的客户也卖出了甜头，开始再当地进行推广。
一、 产品介绍
304不锈钢耐腐蚀污水泵是电机与水泵同轴一体潜入介质中工作的水利机械，该产品整体机壳采用不锈钢材质，耐腐蚀性强、选材精良、结构***、过流通道宽阔、排污能力强。适用于输送含有酸碱成分的污水，例如医院废水、化工厂污水、海水处理等等。
二、 特点
1．整体外壳采用不锈钢SUS304和SUS316材质精密铸造制成，专门抽取有微酸弱碱的污水。
2．日本进口NSK轴承,具有高回转、低噪音、低振动、低磨损转矩等特点，延长使用寿命。
3. 配备过载保护器，当电压下降、叶轮堵塞、水位下降低于理想液位等情况引起的温度过高时，会自动切断电源，使水泵停止工作。
4. 不锈钢开式叶轮和轴，耐磨耐用，因叶轮的特殊结构和力学位置设计，能把固体颗粒及长纤维以高速甩出泵腔而不卡住叶轮，抗堵塞性能。
5.采用双道串联机械密封，机械密封面：合金对碳化硅，机械密封橡胶件：丁腈橡胶，机械密封弹簧：不锈钢；耐用、耐磨
6. 电机采用老Y国标铜线电机
7. 防漏电缆线，即使破损也不会导致电机进水
三、泵使用条件
1.介质温度不超过60℃，密度为1.0-1.3kg/m3,PH值在4-11范围内。
2.一般情况下，泵必须在使用扬程范围内使用，***电机不过载，如需在全扬程范围内使用，应在订货时另行注明。
3.在运行过程中电机电流不得超过电机的额定电流。
四、产品选型
S系列不锈钢耐腐蚀污水泵规格多，能适用于不同用户的不同工况，只有正确合理的选用符合工况的规格及方式，才能以较少的投入发挥佳的效益，同时，合理的工况能有效地延长水泵寿命，方法如下：
1. 掌握现场情况是否与使用条件符合（电压、频率、水质、电源容量等）。
2. 选择水泵规格
1）流量的初步选择：根据需求确定水泵流量。
2）管路的确定：根据输送介质计算临界沉降流速，合理选择管路直径。
3）管路损失计算：根据管路长度和弯管、阀门数量计算管路损失。
4）水泵扬程计算：水泵扬程=水面至出水口垂直高差+管路损失+出口压力+安全余量（10%）。
5）根据流量扬程确定水泵型号
6）确定安装方式：固定式、移动式。
型号 | 电压 | 功率 | 出水口 | 转速 | 标准 流量 | 标准扬程 | 大 流量 | 高 扬程 | 重量 | 大通 过颗粒 |
TYPE | V | KW | MM | RPM | M3/h | M | M3/h | M | KG | MM |
50S12-6-0.4D | 220 | 0.4 | 50 | 2900 | 12 | 6 | 21 | 9 | 20 | 35 |
50S12-6-0.4 | 380 | 0.4 | 50 | 2900 | 12 | 6 | 21 | 9 | 20 | 35 |
50S13-7-0.55D | 220 | 0.55 | 50 | 2900 | 13 | 7 | 21 | 10 | 20 | 35 |
50S13-7-0.55 | 380 | 0.55 | 50 | 2900 | 13 | 7 | 21 | 10 | 20 | 35 |
50S10-10-0.75D | 220 | 0.75 | 50 | 2900 | 10 | 10 | 22 | 12 | 21 | 35 |
50S-10-10-0.75 | 380 | 0.75 | 50 | 2900 | 10 | 10 | 22 | 12 | 21 | 35 |
50S20-12-1.5D | 220 | 1.5 | 50 | 2900 | 20 | 12 | 31 | 18 | 31 | 40 |
50S20-12-1.5 | 380 | 1.5 | 50 | 2900 | 20 | 12 | 31 | 18 | 31 | 40 |
65S25-10-1.5D | 220 | 1.5 | 65 | 2900 | 25 | 10 | 36 | 16 | 31 | 40 |
65S25-10-1.5 | 380 | 1.5 | 65 | 2900 | 25 | 10 | 36 | 16 | 31 | 40 |
80S30-8-1.5D | 220 | 1.5 | 80 | 2900 | 30 | 8 | 40 | 14 | 31 | 40 |
80S30-8-1.5 | 380 | 1.5 | 80 | 2900 | 30 | 8 | 40 | 14 | 31 | 40 |
50S10-18-2.2 | 380 | 2.2 | 50 | 2900 | 10 | 18 | 32 | 22 | 33 | 40 |
65S20-15-2.2 | 380 | 2.2 | 65 | 2900 | 20 | 15 | 40 | 22 | 33 | 40 |
80S38-11-2.2 | 380 | 2.2 | 80 | 2900 | 38 | 11 | 60 | 21 | 33 | 45 |
65S30-15-3 | 380 | 3 | 65 | 2900 | 30 | 15 | 38 | 18 | 55 | 40 |
80S40-13-3 | 380 | 3 | 80 | 2900 | 40 | 13 | 57 | 18 | 55 | 45 |
80S40-16-4 | 380 | 4 | 80 | 2900 | 40 | 16 | 68 | 24 | 57 | 45 |
100S60-12-4 | 380 | 4 | 100 | 2900 | 60 | 12 | 82 | 23 | 57 | 45 |
80S35-25-5.5 | 380 | 5.5 | 80 | 2900 | 35 | 25 | 80 | 30 | 64 | 45 |
100S60-20-5.5 | 380 | 5.5 | 100 | 2900 | 60 | 20 | 93 | 27 | 64 | 45 |
80S50-28-7.5 | 380 | 7.5 | 80 | 2900 | 50 | 28 | 75 | 30 | 68 | 45 |
100S60-25-7.5 | 380 | 7.5 | 100 | 2900 | 60 | 25 | 91 | 32 | 68 | 45 |
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