德州户外LED屏换新体验营销之路面临的三大阻碍

在消费升级的市场环境下，激发对客户购买的因素已由产品本身，转移到产品之外的情感。“在消费的时候我们并不是在为某一个东西买单，而是在为我们的情感需求买单”，尤其是满足顾客的购买体验、使用体验，甚至是售后体验。

现下随着产业进入深度调整期，很多屏企都开始关注互动体验式营销，近来越来越多的体验店、营销中心在各地涌出，屏企也欲借“体验营销”实现新的突破。通过互动体验，加大对品牌文化的传播和推广，从而增强对自己的品牌营销力度。

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体验营销未来必将成为未来LED屏企业绩提升的重要方向。对于中国LED屏企来说，过去普遍都是依靠低价在卖产品；突然有一天，说行业都要靠体验卖产品，肯定会不适应。这也是最近几年来，体验营销在中国德州户外LED显示屏市场迟迟难以快速落地的症结所在。

目前单就体验营销的落地和执行情况来看，中国德州户外LED显示屏换新厂商普遍存在三大挑战：

一：延续旧思想走新路子，“叫好不叫座”；

一些显示屏厂商都希望通过“体验营销”加速推动经营模式和经营理念的转型，特别是要推动中高端产品的销售占比。但是，在这一过程中要么过度追求硬件的体验环境***化；要么过度追求用户的中高端产品成交率，最终把体验店又做成促销门店，忽略了“体验”的真谛。

在体验营销的落地和实施过程中，屏企一定要注意，不能重演过去的“低价竞争”老套路。目前来看，更好的手段就在于：强化产品为核心的功能和价值释放；强化用户为中心的需求和痛点解决。

二：忽略体验营销的核心，没有满足用户情感体验；

一般来讲，体验营销所针对的产品属于中高端显示产品，这类产品客户往往更在意产品本身所体现的价值，而不是价格，所以满足客户的产品操作体验和服务需求等各方面，一定能更好的吸引目标客户，屏企可以将一系列好产品放在一个合适的空间中，找到一群合适的用户，让他们通过体验的方式获得更多、更好回报。

一些厂商在体验营销的探索布局中，因为缺乏相关的经验，容易急于求成，更容易追求形而上的结果。却忽视一个对产品、技术和用户需求“文火慢炖”的过程和周期，更忽视对于用户这个核心需求的满足，很容易撞“南墙”。

三：跳出过去的产品为中心旧体系，重新构建以用户为中心的新经营体系；

体验营销关键，就是为合适的产品找到合适的用户需求，当前很多德州户外LED显示屏厂商的问题是，持续为目标客户提供差异化好产品的能力有待提升；体验营销过程中希望以一件产品满足所有用户的需求是行不通的，这只能是“体验营销”就是伪创新。

体验营销是整个德州户外LED显示屏产业高端转型最要环节。前期还需要解决产品力的重构，以及营销服务力的再造；真正要围绕时代变化，坚持技术创新，满足用户需求；真正深入用户群体，为他们提供更专业而细致的产品、解决方案和服务。