电镀防锈油中的***

电镀防锈油中的***

光阴似箭化工大学毕业不知不觉在润滑油行业滚打磨爬数十年，负责多款金属加工油技术研发定制配方，其中电镀防锈油，可谓是阅尽客户无数。经常遇到客户说你们做电镀防锈油的人，有一些是真能忽悠，可是害苦了我们这些需要买电镀防锈油的人。各种说法，各种打上电镀防锈油标签的防锈油，让我们真假难辨。有些还是洋品牌，印着一堆英文字母的，他认识我，我都不认识他们的。     因为行业的隐蔽性，有太多操作的空间。用其他各种基础油或者机油也来叫防锈油的名字，反正价格便宜，加上他们确实也有一点点短暂的防锈效果。如果是长期防锈，这些产品马上就会露出马脚。当然这类产品除了价格便宜就没有其他任何优势了。你要有好的质量，就得尊重价格。如果你只需要价格便宜，那么就不要要求质量了。 部分挥发性或者快干型电镀防锈油，里面含有闪点太低的溶剂型基础油，存在较大的安全隐患，容易发生爆炸等安全事故。一味地满足客户的需求，没有自己专业的判断，为了拿下生意，什么油都敢碰，什么油都敢给你拿来当电镀防锈油卖给你，   如果您有明确的防锈需求，建议还是找茵特尔这样的专业供应商来合作。可以事先有个考察，有个产品测试的过渡期，以实际测试结果为准。切记不要活在供应商的嘴巴里，而是看到真实的使用效果。   其实，不管电镀防锈油的世界里有多复杂，只要你有一颗认真的心，负责的心，你依然可以从容地买到适合自己的电镀防锈油。可以从多角度去考察你的防锈油供应商，从沟通的每个细节，都可以做出判断。真正专业的防锈油供应商，一定会充分了解您的防锈需求，会有针对性的问你一些专业的问题，而不是仅仅只是一台电镀防锈油报价的机器。比如：一些客户性格谨慎万分的，爽快的，很健谈的，也有少言少语的。其中有些中途也去买了别人的所谓价格更便宜的电镀防锈油，后面吃亏了上当了又重新找回茵特尔电镀防锈油合作。

去年做的一个浙江电镀客户，因为嫌弃价格高，买了两次茵特尔电镀防锈油以后，就去找了其他同行。确实，要拒绝如此诱惑的低价还是挺难的。哈哈，用他们采购的话，买一桶我们的电镀防锈油的钱可以买别人的0.5-1桶.所以也表示理解，听说初次试的样品还勉强可以，盐雾测试通过了24小时，老板心里很高兴，你的贵人家那么多，没办法了，，可是做到后面才发现防锈期短短一个月不到。很多做防锈油看到盐雾时间短的把价格做的很吸引你，这就是防锈油的价格有的相差大的原因，低价格，人家也要赚钱，怎么办呢？总得想点法子吧，很多客户说盐雾过了，应该防锈也没问题，这种类似事情不在少数，***损失的还是自己。

去年元旦，接到一位来自河北客户，做螺丝铁镀镍出口到德国，盐雾72小时，当时试了不小10家防锈油都没有通过盐雾测试，河北客户急着火眉毛，这是一个客户，争取过来也是比较难的，客户也是不相信电话沟通很久，微信加了第2天拿了点去试用，经过反复测试通过盐雾测试72小时，先后3次小批量试用客户才真正对我们放心。

前几天也是遇到一位做电镀产品的高人，老板没请一个业务员全靠客户介绍客户，老板说道理很简单品质一定要做好，品质做不好表面价格就算低点人家也只是一次，可见品质的重要性。

这都是常见的情况！在接触过很多电镀工厂客户后，我还发现：不少客户有两大爱好：和高端产品总在谈价格；和低端产品老是谈质量！后来我也慢慢发现，其实因为价格离去的客户还有可能回来因为防锈油质量离去的客户永远不会回来。价格不合适可以谈，质量没做好可以改进，在这市场纷纷扰扰的大环境中，发现需求、满足需求，我们拼的不应该是价格，我们拼的应该是品质和服务！